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        行業(yè)資訊

        山東濟南到越南物流:把物流做小,把客戶做大!

        發(fā)布者:利貞物流 發(fā)布日期:2019-11-25

         
        大型集團的懊悔
         
        ——由“全”到“專”的選擇策略
         
        有一家大型的中央集團企業(yè)有3000家子公司,但90%的利潤來自于兩個金融方面的企業(yè):銀行與證券。集團的領導懊惱地說,如果當年公司能夠像萬科那樣勇于舍棄,專門做強房地產和金融兩大行業(yè),到今天一定能成為最盈利的公司。但因為當初的集團領導人總是感覺其所經營的各個行業(yè)的發(fā)展前景都不錯,看看哪個也舍不得放手,才有了現(xiàn)在的懊悔無及。
         
        貪大求全是中國的公司最普遍的現(xiàn)象,原因就在于尋找各種機會,能做就做,什么賺錢做什么。殊不知,隨著市場競爭加劇,成長空間與先發(fā)優(yōu)勢殆盡,公司就會開始走下坡路,這是目前很多公司面臨的困境。在當前的市場環(huán)境里,老板要學會把公司做小、做精,并在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。
         
        那么,對于各位物流公司的老板來說,如何才能把公司做小、做輕?這里有幾點建議以供大家參考。
         
        建議一:重人才、輕資產
         
        真正重視人才的中國物流公司并不多見,許多老板寧愿出幾百萬買幾輛車,也不愿多出點錢聘請一個有能力、有才干的人才來管理。這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。而且,很多公司喜歡用聽話的員工,因為他們覺得這種人適合企業(yè)文化,合老板胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。
         
        老板要克服“資產情結”,及時處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產,采用輕資產進行經營,逐步提升資產的利用率。同時也要加強員工價值分析,而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。
         
        建議二:重效率、輕規(guī)模
         
        中國人最重視的就是規(guī)模,看公司行與不行,首先要看物流公司規(guī)模大與不大。其實,未來大多公司必定是小規(guī)模的,但小規(guī)模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,不然只能被大企業(yè)淘汰掉。比如你在服務做得比大公司好一點,速度快一點,價格低一點,只有這樣,你的小公司才會生存得好一點。
         
        建議三:重客戶、輕貨量
         
        經常在X物流公司發(fā)貨的一個客戶,他是做自動門生產的廠長,他們的品質是中國最好的,完全可以跟國外的品牌去競爭,可是近期自動門行業(yè)陷入了價格戰(zhàn)危機,他為此事而煩惱不已:“跟著打價格戰(zhàn),就會舍棄利潤;不跟著打價格戰(zhàn),就會舍棄銷售。”
        其實我想對他說:“你對自己的產品有信心嗎?那為什么不把產品拿出來秀一把呢?要達到一個強有力的競爭地位,就應該將自己產品的最高價值展現(xiàn)出來。”
         
        不要在價格上競爭,要在價值上競爭。我們物流公司也是一樣,在接受每一筆運輸協(xié)議的時候,首先要明確一點:企業(yè)的客戶是有限的,發(fā)貨的數(shù)量也是有限的,我們可以通對自已對客戶的幫助,讓雙方共贏,客戶的銷量好了,我們物流公司的發(fā)貨量自然也就上來了。
         
        未來想要發(fā)展得好的物流公司,
        一定要有誠信的口碑、優(yōu)質的服務,
        一切都是為了客戶,
        只有把客戶放在第一位,
        和客戶一同度過難關,我們才能共贏!

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