一：投標技巧五步法
1.讓招標方知道你，電話溝通招標方對服務要求的具體細節，表示你有強烈意向參與；
2.讓招標方認識你，拜訪招標方主管負責人，進一步了解招標方對服務的要求，選擇干線運營商的標準，要明確投標意向；
3.讓招標方了解你，介紹自己的從業經歷，曾經服務過的客戶，以及對質量、時效是如何保障的，車輛是否何管理的，司機是如何維護的，出現緊急情況你是如何處理的等等；
4.讓招標方認可你，常溝通，與招標方針對如何保障招標方服務要求或可以提供的增值服務多探討，并能夠達成一致意見；
5.讓招標方接受你，在充分了解招標服務要求后，要給出超出服務要求的服務保障措施及不高于現有運輸成本的運價，還可以附加更多的增值服務做為合作保障。
如果你做到上述五步，你離中標就不遠了，如果你能超越客戶需求，基本上就成功了。
二：中標公司的基本特征
1.有錢就可以解決
2.需要專業人或團隊解決
3.需要公司老板或高管具備相關能力
三：中標的主要因素
讓客戶認可你至關重要，這就需要公司有足夠的規模與財力，具備足夠強的管理能力，超強的成本籌劃能力和財稅控制能力，最高層面就涉及到公司品牌打造能力了。
物流部門干線招標那點事兒
1、招標方式主要分為兩種
①一種是公開招標，通過公司官網、場站、行業媒體公布招標信息，只要符合招標條件的運輸車隊均可參與；
②一種是內部招標/邀請式招標，招標信息通過短信、郵件等定向方式，將招標信息發送給指定運輸車隊或個體；
上述兩種方式各有利弊，公開招標優勢在于參與者多，充分形成競爭形態，但是劣勢在于新參與者的資質、服務及運營配合上，要經過時間相互認可，而內部招標則相反。
2、招標的時期主要有三種
①原有招標線路運輸合同到期，物流公司會提前三個月啟動招標；
②公司業務量增加或變化，導致線路貨量能夠需要每月單邊發車20班以上。但是根據不同公司對貨量的測算時期不同，招標的時間無固定；
③原有干線運輸使用自有車輛，但由于公司戰略調整，需要將自有車輛轉換成社會車輛的。
3、招標類型主要有四種
①往返線路；
②單邊線路；
③整體線路（往返和單邊）；
④包車，物流公司按月支付運費并承擔燃油費、過路費。
4、主要考慮的四個維度
①運輸資質，道路運輸或公路運營資質、一般納稅人資質（開票）、注冊資金；
②業務經驗，具備相關業務運輸和管理經驗，車輛和駕駛員管理經驗，運營質量保障相關經驗；
③運營成本，不高于其它運營商的運輸成本，是否可以接受運費結算帳期，是否可以油卡抵運費；
④車輛模式，運輸車隊的管理模式是雇傭司機，與司機合伙經營，還是車輛由司機自行購買都會是招標單位的考量因素。
學會這些小技巧，你將更容易中標
1、先講服務后報價格
在競標的時候，一定要先強調自己的優勢，包括管理優勢、服務質量、技術支持等等，然后再報出合適的價格。性價比永遠是招標方最看中的，如果價格稍微貴一點，但是服務質量超出需求方預期，還是很容易的中標的。
2、增加一個可發揮自身優勢的建議方案
如果覺得不夠穩妥，還可以增加一個能夠發揮自身優勢的建議性方案，雖然有可能會降低報價，但是采取的概率又增加了很多。當然首先要按照原方案給出一個報價，在此基礎上提出另一個方案，二者選擇其中之一。
物流部門干線招標主要目的是要達到穩定運力、較低成本、高效的服務質量，為此就需要運輸公司在投標時要充分了解招標方的訴求，具備高效的管理團隊及細致的成本測算能力。
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